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打响羽绒服原创设计“第一枪”蘑菇街底气何在?

发布时间: 2022-06-08? 来源:本站原创 作者:admin

  在服装和时尚垂类领域,直播电商带来的低价红利正在消失,相较于千篇一律的款式,当下的年轻人明显更愿意为原创设计买单。以蘑菇街为例,有数据统计,今年双11期间,蘑菇街整体原创设计女装同比增长超263%,其中最受欢迎的原创设计单品成交金额超2156万;双12期间,蘑菇街多款原创羽绒服单品的成交额破500万。这样的成绩,离不开蘑菇街向原创设计转型并为原创设计商家深度赋能的战略举措。

  综合性直播平台的服装类目下,哪怕是实力大牌的爆款单品,可能都不及蘑菇街原创羽绒服的销量多,所以这个冬天,羽绒服可谓在蘑菇街打响了原创设计的“第一枪”。

  蘑菇街打响“第一枪”的底气在于,原创是服装、时尚行业的第一生产力,这与蘑菇街的转型一拍即合。

  国内时尚产业里有个bug——原创设计的概念对于消费者心智占领还不甚完善,大网红们卖衣服很多款式都雷同。

  因为大家来源于同一个工厂,真正大众能够触达的设计、研发其实都在工厂与部分设计工作室,大网红最大的意义就是模特效应和流量效应。手中有一手货源的工厂和设计师工作室,他们的优势在于货,但是他们既没有人、也没有场;对于如何通过直播打出声量,还是有所欠缺。一个垂直平台帮助他们做到人-货-场匹配,是现阶段设计出圈的必备要素。

  蘑菇街CEO陈琪就在不久前表示,蘑菇街在未来三年内将进一步将重心更多放在原创设计产品上以后,有设计能力的工厂和工作室,可以不给大网红做嫁衣,自己就能发光发热。

  最近有许多人吐槽:“我在网红那里10月份就预定了双11预售的羽绒服,现在双12都过了,我还没穿在身上,说是发货期大约在冬天,结果一拖再拖,我都怀疑发货期是不是大约在下个冬天?”

  预售→无货→顾客等待→退单→下次不买,这个恶性循环是供应链不给力造成的,中国女装产业讲究原产地供应链,深圳南油主打高定款;广州十三行、杭州意法主打设计款;杭州四季青主打跑量爆款;嘉兴平湖主打羽绒服、濮院主打羊毛衫;江苏昆山主打羊毛大衣;海宁主打皮衣;青岛主打卫衣……

  之所以蘑菇街在双11、双12期间有底气卖出数万级别的羽绒服单品,正是因为蘑菇街地处杭州,可以迅速辐射到原创女装所在地;另外它还专门为女装原创设计商家送上了由“主播匹配”、“专场直播”、“录制短播”、“频道曝光”、“大促爆发”组合而成的“5步走热销大礼包”,与原创设计师or工厂共同搭建供应链壁垒,让原创设计女装有实力能承接大流量。

  最重要的是,蘑菇街的直播资源,打消了许多做原创设计中小商家心中的顾虑。

  作为时尚行业的垂类电商,蘑菇街已经聚集了大量年轻、时尚、会穿搭的女主播,2020天机神算高手论坛,这部分资源是中小服装时尚商家所急需的;而且很多原创设计品牌,在起步期请不起头部主播和红人,自带女装客群和一些业务能力强的女装主播就显得尤为关键。

  可见,蘑菇街正是依托自己强大的直播资源,在重心转向原创设计的同时,大力为原创设计女装商家赋能,增强原创设计品牌的综合竞争力。同时,蘑菇街也借此强化了自己在服装时尚这一垂类领域的标签,吸引更多对原创设计感兴趣的消费者观看直播并下单进而复购,以此形成一个以原创设计为核心的完整商业闭环。

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